從材料成本、工藝成本、窗(chuang)(chuang)型、安裝及服(fu)務這幾(ji)個方面(mian)，分析了(le)斷橋(qiao)鋁(lv)門窗(chuang)(chuang)行(xing)業水深的因由(you)，從中，我們也了(le)解(jie)了(le)同樣是(shi)斷橋(qiao)鋁(lv)門窗(chuang)(chuang)，價格相差(cha)之大的區別，但即(ji)使是(shi)這樣，還(huan)是(shi)有不(bu)少業主還(huan)是(shi)會被不(bu)良商家蒙蔽雙眼(yan)！

營銷(xiao)心理學(xue)中，有(you)一(yi)項心理學(xue)，名(ming)叫“預期效應”，是指主觀期望可(ke)以明顯改變(bian)人(ren)們(men)對事物的判斷(duan)：

人們的喜好

有時候并(bing)不(bu)是根據實(shi)際(ji)體驗來的

而(er)是預先(xian)就(jiu)設定好了答案

你所聽到的

是你想聽到的

你看到的

是你希望看到的

在斷橋(qiao)鋁門窗購(gou)買中，那些不良商家正是利(li)用這個(ge)心(xin)理，成功將精明業主(zhu)紛(fen)紛(fen)忽(hu)悠上船(chuan)。

那到(dao)底是(shi)哪些營銷話術，能成功而又有效的抓住業主的預期痛點呢？

話術一、我們不打廣告，我們成本沒他們高，所(suo)以價(jia)格(ge)低

大部分業主都(dou)相信這樣一個真理：“羊毛出在羊身上”，大量的投放廣告來宣傳自己的產(chan)品，勢必會增加(jia)產(chan)品的生產(chan)成本，唯有提高(gao)產(chan)品銷售價格，才(cai)能實現盈利。

不良商(shang)家正(zheng)是利用“羊(yang)毛出在羊(yang)身(shen)上”這一(yi)成(cheng)本規則，給業主提前設定了一(yi)個(ge)低價(jia)答案(an)。

其實不然，廣告的(de)作用是(shi)一種(zhong)廣而告知的(de)營銷(xiao)方式，同(tong)時也展示著，商家有(you)足(zu)夠的(de)底氣讓更(geng)多消費者(zhe)來監(jian)督自己的(de)產品與(yu)服(fu)務。

要相信(xin)廉價(jia)的背后，肯定(ding)有著(zhu)不一樣的服務標準與品質標準！

服務(wu)標準與(yu)品質標準都不一樣，又何來比較？

話術二、我們的斷(duan)橋(qiao)鋁門窗和品牌斷(duan)橋(qiao)鋁門窗一模一樣

俗話說“內行看門道、外行看熱鬧(nao)”

斷橋鋁門窗業內人都知道，真(zhen)正(zheng)的斷橋鋁門窗標配成本：

鳳鋁斷橋(qiao)90鋁隔熱材(cai)料(liao)：340元/平方(fang)

5+12+5雙(shuang)鋼化中(zhong)空玻璃：80元/平方(fang)

標配五金配件成本：

輪子4*6.4=25.6元

月牙(ya)鎖(suo)1*12=12元(yuan) 共：37.6元(yuan)，一平方20元(yuan)

標配之(zhi)江(jiang)膠(jiao)水(shui)：26一支(zhi)，一支(zhi)能(neng)用1.5平方 共：17.3元 

標配發(fa)泡(pao)劑：18一支(zhi)，一支(zhi)2平方共：9元(yuan)

這么算下來(lai)純(chun)成(cheng)本是466元

而那些低價的斷橋鋁成本，有可能這么(me)算(suan)：

不(bu)明來源的材料：240元(yuan)

玻璃：80元

一般配件：輪子4*1.8=7.2元(yuan)

普通鎖：1*2.5=2.5元

共9.7元，一平方6元左右

膠水：6元一(yi)(yi)支，一(yi)(yi)平(ping)方(fang)4元 

發(fa)泡：8元(yuan)一支，一平方4元(yuan)

總共成本334元，還包(bao)含安(an)裝費

如果說上面真正(zheng)的斷橋鋁門窗(chuang)有人做480元，你敢(gan)相(xiang)信嗎？

所以(yi)說，低(di)價門窗和品(pin)(pin)牌斷橋鋁門窗一模一樣(yang)，只是不良商家給(gei)業主(zhu)設定的(de)另一個預期結果(guo)，掌握業主(zhu)想要的(de)低(di)價心理，成功營銷產品(pin)(pin)。

話術三、我們的性(xing)價比(bi)更高(gao)

一般務實(shi)的業(ye)主，都(dou)注(zhu)重性價比(bi)，小(xiao)編身邊很多朋友的消費(fei)觀念也(ye)是如此，比(bi)如在購(gou)(gou)買(mai)衣服、包包，鞋子等消費(fei)品時，從來都(dou)不注(zhu)重品牌，只要感覺適(shi)合或好看，就會購(gou)(gou)買(mai)。

利用(yong)(yong)務(wu)實(shi)的消費觀(guan)念，給業主設定一(yi)個同(tong)理心預期(qi)結果，也(ye)是不(bu)良商家慣(guan)用(yong)(yong)手(shou)段之一(yi)。

但(dan)請(qing)記(ji)住，自(zi)家門(men)窗(chuang)(chuang)是(shi)關系到家人(ren)安全的(de)保(bao)障，我們不(bu)能單(dan)純的(de)從外觀或銷售人(ren)員幾句推銷話術來(lai)評價(jia)它的(de)性價(jia)比(bi)，斷橋(qiao)鋁(lv)門(men)窗(chuang)(chuang)的(de)功(gong)能、材質、服(fu)務等綜合因素，才是(shi)我們真正要參考的(de)性價(jia)比(bi)！

話術四、你可以去(qu)實地(di)考(kao)查我(wo)們的門窗工廠(chang)

“上有政策(ce)，下有對策(ce)”這樣的(de)段(duan)子，在我們的(de)生活中應該也沒少發生吧？事(shi)先導演好的(de)戲，從(cong)來都不缺專業演員！

門窗銷售(shou)過程(cheng)中，有(you)些不良商家也(ye)用著此類套(tao)路，得(de)到業主的信任，為的就是又給業主增加(jia)一道預期結(jie)果：他們有(you)自己工(gong)廠，也(ye)是正規化生產，值得(de)信任！